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老板必须掌握的销售管理关键指标

来源:网络时间:2018-06-06 21:37阅读:0

  销售管理是一门精细的艺术活,作为老板,无论是自己亲力亲为,还是请职业经理人操盘,都必须掌握这12个销售管理关键指标,掌握并不代表能够提升销售,但不掌握必定会被竞争所淘汰。

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  1、 客流量,即客户进店数量;提升客户量(线上和线下)店面销售至关重要。

  2、 成交率=成交数/客流量,0%≤成交率≤100%;在客流量不变的情况下,提升成交率对提升店面销售尤为重要。

  3、 客单值=销售额/客户数(即单个客户平均成交额);在客流量和成交率都不变的情况下,只有通过提升客单值来提升店面销售增长 。

  4、 留店时间,即客户一次进店停留的时间,正常情况下值越大越好。

  5、客户跟进次数,即单个客户进店选购的次数。

  6、 客户成交频率,即客户实现成交进店的平均次数,理想状态是客户进客一次成交。

  7、人均劳效:主要指本月人均劳效情况,做同比和环比,“人均劳效”计算方法为:本月销售额/本月工资人数,值越大越好。

  8、坪效:主要是本月坪效情况,与去年同期对比,“日均坪效”是指日均单位面积销售额,即日均销售额/门店经营面积,值越大越好。

  9、 库存周转天数:(1) 计算平均库存=(期初库存+期末库存)/2(2) 计算周转率=本月销售/平均库存(3) 计算库存周转天数=本月天数/周转率正常情况下,值越小越好;老板必须掌控库存周转天数,这对资金周转和良性销售都至关重要。

  10、 商品动销率:主要是本月商品动销品种统计,动销率月上月对比情况,“动销率”计算方法为:动销品种数/门店经营总品种数*100;滞销品种数:门店经营总品种数-动销品种数。通过此组数据分析,可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。

  11、 毛利率=毛利/营业收入×100%=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%;按照销售产品和类别不同,毛利率又可以分为单品毛利率、系列毛利率;老板必须清楚所有商品的毛利率,这是经营是否良性的根本。

  12、 净利率=净利润/销售务收入×100%,净利率直接反应了企业经营情况,这是老板最应该掌握的关键指标。


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