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七招教你玩转终端社区市场

来源:网络时间:2018-06-06 21:42阅读:0

  在终端一线市场做了很多年的人会发现,现在不管是代理商、经销商、门店管理者、业务员、甚至店面导购无不清楚的知道小区这个渠道的重要性,迫切的想从这块分得一杯羹,可问题来了,如何真正有效的突破?如何快速抢占市场?想必这个都是大家非常困扰的事情。

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  小区是我们泛家居所有产品的输送地,是我们主攻的堡垒,具体怎么做,在这里给大家分享几点实战有效的突破口,相信对各位有些启发。

  1做好小区攻关,必须对当地的小区了如指掌,你真的了解你们当地的小区吗?

  核心重点小区是否能倒背如流?

  小区所在的位置、周边的配套设施,哪些是精装房?

  小区的户型分别是什么样的?均价是多少?

  正在开盘的有哪些?重点小区和我们所匹配的产品都有哪些?

  目前与我们合作最多的小区分别有哪几个?具体数据有吗?

  如果对这些都没有清楚的认识,想做透小区真的很难,因为你根本就不了解市场,光一味想做,又不了解市场,想做好,一切都是浮云,都是空谈!

  2利用工具,很多企业和我们建众合作之后,无论是工厂还是大商,都清楚的认识到工具给大家带来的便利,都深刻的知道工具所带来的强大威力,用好这些真的是事半功倍的。

  小区运用到我们的工具就太多了,经典案例也太多,在这里就简单分享一个真实的案例。

  年初在内蒙包头做项目时,和该品牌合作已经22场了,有一个刚来不久的新人,负责全国来说最小的门店,光她一个人,尽管如此,业绩做的非常不错。那她是怎么做的呢?

  非常好学且懂得利用工具,自从我们导入服务质量监督卡之后,简直把它使用到极致,不仅仅顺利留下每一波意向客户的姓名和电话,甚至将客户的具体详细地址都留下来。是哪一栋、具体门牌号都留下,这些做好之后,就开始查询这个小区的所有信息,如楼上第一点所涉及的问题都了解各遍,然后再开始去这个小区攻关,先去实地考察,开始广撒网,边扫楼边看有没有机会创造偶遇,有时候直接就可以碰到,这样所有信息都掌握在手中,成功率高得惊人,你们都有这么去做吗?

  3人员配置,首先是要有团队,没有团队你想做好简直是太难了,除非你真的非常用心,特别是很多家电行业,特别想去做,这点完全可以理解,但就是不知道怎么做?

  首先你连基本的外拓团队都没有,店面人员又不充足,你怎么去做?根本没有办法去操作,况且一般建议小区攻关组成员至少2人以上,一个人孤军奋战效果基本没什么效果!

  4懂得借力,在小区团队不成熟情况下,通常建议跟上其它较成熟品牌的小区团队,搭上顺风车,这是非常行之有效的方法。

  只要和他们相处好了,让他们带着你们玩,速度快,上手快,还可以很好的资源互换,何乐而不为。行业有些品牌做得还是不错的,特别是一些建材类的品牌,团队较为成熟,可以很好借力。

  5小区攻关需要持之以恒,是比较辛苦的,首先要做好吃苦耐劳的心理准备,不怕苦不怕累。

  6小区街边店的模式其实也是不错的选择,记得前几年在成都下面一个县城利用这种模式,成功的得到应验,由于我们当时在成都红星有我们自己的专卖店,同时考虑周边楼盘较为集中,且县城也比较有消费实力,有高层区,也有别墅区,当时我们就租了个较小的门面,属于短期租用的那种。

  非常简单的装修一番,就开始营业,加租金总共成本不到3000。店面放一个导购卖货,外面找了个业务员。业务员就在周边疯狂的去摸排,蹲点,周边几个重点小区都全部扫一遍,结果出乎意料的好。那半个月干的业绩相当于红星一整个月干的业绩。

  7适当的广告宣传。现在的广告很多时候没有花在刀刃上,其实只要在我们客户的聚居地小区进行广告的精准推送,这个效果是非常好。

  很早以前在山东做项目时,一个川派家具的职业经理人就把小区做到极致,无论你是进小区还是出小区,做到无处不在,小区出入口,楼栋号、门牌号、草地温馨提示、电梯广告、宣传栏、信报箱等等,只要是能做的全给做了。


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