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品味舍得出厂价提高20,舍了什么,又得到什么

来源:网络时间:2019-03-24 17:54阅读:0

  四川沱牌舍得酒业有限公司发布针对旗下核心大单品“品味舍得”的价格通知,文件显示:

  

  1、 从2018年1月16日起执行新的价格体系,小编算了一下,还有40多天的缓冲期;

  

  2、 针对品味舍得这个超级大单品,出厂价、团购价和渠道指导价都有新的规定;

  

  3、 相比之前的出厂价来看,提价幅度为20元。

  

  客观来说,舍得作为沱牌的中高端形象产品,目前拥有高端的水晶舍得、品味舍得和舍得酒坊三款单品,其中舍得酒坊推出时间较晚,价格较为亲民,而品味舍得始终是舍得产品体系的中流砥柱,从过去辉煌时期700元的成交价到现在400多元,而本次舍得新的提价体系的出炉,明显旨在重回高端。

  

  值得关注的是,品味舍得的产品如其名称,多了几份禅意。作为次高端品牌的典型代表,舍得与水井坊一样,可以说是“生造”出来的一个品牌,凭借差异化的产品形象和品牌诉求很快在中高端市场占领了一席之地。甚至到现在,在许多区域的消费者心中,黑百格调的品味舍得依然是那个大几百的酒。

  

  也正是这种品牌形象和认知的根深蒂固,以至于使得在品味舍得价格回到400多,甚至包括下延性产品300多的舍得酒坊,动销很良好。而这也一直是沱牌连续几年营收、利润保持高增长的关键所在。有人说因为是起点低,其实不然,高端的品牌认知在持续释放后续效益,特别是在价格回落的背景下,性价比出来了。

  

  小编一致认为:同一个品牌难以承载太多,业内想国窖1573与泸州老窖、舍得与沱牌、十八酒坊与老白干这种双品牌、乃至多品牌的运作思路是相对容易成功的,当然这需要两个品牌的契合性与关联度,也需要企业多精力地运作。总结近些年沱牌的市场动作,改革成效明显:

  

  一是产品方面,梳理精简产品品种和规格,全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发全新沱牌产品;

  

  二是渠道方面,公司着手扁平化招商布局,通过销售团队与经销商的协作推进渠道在重点区域市场的下沉,并给予一线销售人员更多的正向激励;

  

  有时候涨价只是一个信号,而能不能涨起来,似乎更值得关注;但可以肯定的是,涨不是目的,只是手段与过程。


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