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茅、五、洋、泸、剑、郎……名酒强势发力

来源:网络时间:2019-03-24 17:54阅读:0

  作为2017年的最后一个月,30天的时间对于酒业来说,正是强势发力的冲击期。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒以及剑南春等名酒企,纷纷亮出大招:茅台新建6600吨茅台酒项目、五粮液及洋河价格走高、泸州老窖战略单品升级、剑南春持续强化品牌建设、郎酒全国化深度布局……

  

  名酒阵营的强势发力,不单单是为了2017的业绩表现,更为2018抢先占位、未来持续成长而奔跑。那么,透过这些大动作、大手笔,各家名酒将有哪些新收获?酒业格局是否会发生新的变化,对于业内同行及商家又会产生怎样的影响呢?

  

  茅台大手笔!2018扩建6600吨茅台酒

  

  继11月初,贵州茅台宣布2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上之后,茅台又出重磅消息,明年将开工新建6600吨茅台酒项目,以保证2023年形成5.6万吨茅台酒、8万吨系列酒生产规模。

  

  据了解,此举意在满足市场需求,并以坚持质量不放松、生态保护为前提,茅台集团进行的增产扩容。正如茅台集团董事长袁仁国所说,茅台集团将通过扩大产能、并购等方式,增强集团对酱香酒市场全覆盖的能力。

  

  根据规划,2020年,茅台集团白酒产量将达到12万吨,其中茅台酒5万吨,集团整体收入超过1000亿元。袁仁国表示,茅台集团今年全年销售收入预计突破600亿元,利润可达300亿元,上交税收可达200亿元。

  

  五粮液价格+渠道“双优化”

  

  日前,五粮液价格持续走高,成为业内关注的焦点。据了解,新品五粮液、五粮液1618以及52度交杯五粮液的零售价格分别调整至1099元、1199元以及1399元。更核心的是,五粮液持续发力的“百城千县万店”工程,包括核心终端建设、五粮e店启动、五粮液体验馆等在内,渠道结构不断优化。

  

  在百城千县万店的系统工程中,五粮液不仅面向终端客户开启“和美盛宴·万店浓香”系列活动,加强核心终端建设、专柜陈列等综合工作;同时,以增强消费者体验、服务升级为核心的全国机场首家五粮液体验馆最新落地,将有效提升对目标消费者培育和五粮液的品牌形象。

  

  此外,“五粮e店”作为五粮液“百城千县万店”工程的创新试点项目,目标就是建设线上线下一体化连锁新零售终端,通过系统性地构建核心运营商体系、核心终端体系和消费者会员体系,在关键环节、领域实现对目标消费者的精准服务都有重要意义。

  

  洋河高端发力,手工班表现抢眼

  

  作为洋河蓝色经典的核心代表,梦之蓝今年以来有着强劲的市场表现。据经销商透露,自12月1日起,梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶,同时海之蓝、天之蓝系列后期也将涨价。在高端产品中,梦之蓝·手工班的市场表现更具代表性。

  

  据了解,梦之蓝•手工班自限量发售以来,因为产量稀少,通过拍卖经销权的形式来进行产品分配,但是然而,市场缺口的不断放大和攀升的口碑形成鲜明对比。尤其在华东等核心区域,梦之蓝·手工班更是成为紧俏的抢手货,不少商家更是一度面临缺货的局面。

  

  对于洋河来说,包括手工班在内的梦之蓝持续火爆,意味着梦之蓝在高端酒中的品牌实力和消费者认知在不断强化、优势凸显,同时经过实施配额制、调控渠道政策等手段,进一步有效地提升了洋河在名酒阵营中的持续发力和品牌势能,或将深度影响酒业发展格局。

  

  泸州老窖大单品战略驱动,核心产品升级

  

  日前,泸州老窖五大战略单品标板宣传图悄然发生变化:精品头曲D9、绿波二曲分别成为头曲、二曲的最新代表产品。这不仅意味着,泸州老窖在未来将对这两款产品进行深度聚焦和资源倾斜,更是对大单品战略进行的新一轮产品升级策略。

  

  值得关注的是,由于消费升级而带来的消费价格带升价,促使主力产品的核心价格区间整体上移。因此,这是基于市场发展而进行的顺势提升;更重要的是基于泸州老窖五大单品战略在今年以来的持续良好表现,为整体的价格提升和品牌价值上行,提供了新的成长空间。

  

  由此,我们能够大胆预测,未来泸州老窖还将在品牌势能和渠道价格上进行重点发力,以便满足消费者的内在需求、品牌及产品成长的战略路径。

  

  剑南春剑指国际化,品牌建设深度推进

  

  对于行业来说,剑南春一贯低调的风格让人印象深刻,但是在品牌建设投入、国际化战略布局的风口,剑南春却走出了自己的一条路。2017全球创新者大会、世界斯诺克国际锦标赛、APEC中国之夜”……剑南春在重大的国际性场合频频亮相,尽显风头。

  

  最新的是11月28日,美国第44任总统奥巴马的(上海)演讲会上,作为中国名酒的剑南春则再次与总统形成品牌互动。据了解,12月剑南春还将组织环球极致之旅,首站走进联合国。透过这些动作,我们清楚地发现,今天的剑南春正在放眼全球化市场,进行品牌塑造和战略布局,不仅能有效拉升品牌形象和实力,更为业绩提升贡献市场支持。

  

  郎酒三大战略单品,全国化深度布局

  

  仅在11月里的15天时间,连战全国7大核心省份,郎酒三大战略单品的全国化招商布局火热推进中。正如郎酒集团董事长汪俊林所说,郎酒要让打款压货成为历史,全面加速开启新黄金十年!

  

  也正是由此,郎酒以核心战略单品为依托,郎酒在全国重点省份进行空白市场的渠道补充,进一步深化网络布局,强化渠道精耕。目前郎酒股份的全国精准招商峰会,正在全面点燃白酒核心市场。

  

  对于商家来说,郎酒明确提出的“不急功近利,不透支市场”可谓影响巨大,要让商家绝对顺价销售,让商家获取好的利润,是深处变革中的郎酒稳步前进的动力。同时对于郎酒而言,则是要彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。


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