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房屋中介公司的营销技巧与模式

来源:网络时间:2018-06-22 20:24阅读:0

  房屋中介是一个较为古老的行业。

  它自打有了房屋买卖与出租后就应运而生。

  在当下社会,房产中介已经从那种街边

  矮破房子的格局发展到营业厅的地步。

  从业人员也从那些老头老太太转变为俊男美女。

  同时,这个行业在这一时间段所经营的业务

  也是完全看人开价,没有一定的章法可循

  因此,随着时代的变迁,这一行业越来越正规化、现代化。

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  1

  发展初期:低端营销方式

  新千年以前,房产中介遍布在城市的街头巷尾。

  几个平方的空间,没有任何的装修。

  完全依靠几个黑板或是纸板上的毛笔字进行着业务来往。

  在这里,买卖双方,租赁双方的信息被公布出来。

  这一形式的经营没有任何营销技巧可言。

  大家在这里进行信息获得,完全是依靠口碑或看到路过的招牌等低端营销方式。

  在那个年代,房屋中介的从业人员也不需要掌握较为高深的行业技能,

  只要熟悉基本的房屋买卖与租赁的操作流程就可以了。

  总的来说,吃这碗“饭”的门槛还是很低的。

  2

  发展中期:连锁加盟式中端营销方式

  进入2000年以后,万万没想到房地产行业迅速升温。

  其发展速度在三百六十行中可谓是名列前茅!

  一手房的销售逐渐带动了二手房的买卖与租赁业务,

  同时,这就使得房产中介的发展突飞猛进!

  此后十几年越来越多的资金与人力流入到这个行业。

  各种相关的营销技巧也逐渐提高了这个行业的从业人员素质与能力。

  基本上,这一时间段那种老式的街头门店

  已经被连锁加盟式样的中介店面给替代。

  某些地区甚至还出现了具有一定实力的跨区域中介经营者。

  “百居易”、“我爱我家”、“搜房网”

  以及“链家”这样全国范围的大型中介

  也在全国各地民众心中树立起了自身的企业口碑。

  3

  发展当下:互联网高端营销模式

  以上店面除了传统的海报,传单以及熟人口碑之外,

  还充分利用互联网作为主要依托,进行资源共享的经营模式。

  尤其是链家所开发的“丁丁租房”的手机app软件

  使得广大年轻用户得到了很大的便利。

  在这么激烈的行业竞争之中,各个中介不缺乏资金,

  需要的就是利用自身优势打开市场。

  为此,他们绞尽脑汁进行着行业的营销活动。

  某些企业利用自身的威望除了经营房产中介业务之外,

  还慢慢的与“家装”也合作,共同打造一条龙的营销模式。

  业主在买房子后,直接可以通过中介推荐的装修施工单位

  对于自身的房子进行整体或局部的装修。

  不过,这个背后利润那就是按照一定的比例进行分成。

  此外,有些颇有实力的中介商逐渐将房屋的担保,

  评估以及贷款、垫资、增产等金融行业的常规业务慢慢纳入旗下。

  有的时候,它们的行业属性与银行相关业务,让人有点傻傻分不清楚。

  4

  未来发展:全网络化APP营销取代实体店营销

  现在的房产中介依据自身华丽的实体店面

  与强大的网络资源进行着自身业务的运营。

  因此该行业的发展更多的是借鉴了O2O的模式,

  线上与线下的互动。并且两者进行着深入融合。

  但是在未来,传统的中介业务逐渐会变为两大或者三家企业独霸全国。

  这种营销行情是大势所趋!

  给大家举一个例子,正如当下大家能有所感受的便是:

  外卖行业基本被“饿了么”“美团”“百度外卖”“淘点点”这几家企业垄断。

  越来越多的房屋中介APP会层出不穷!

  现如今百度一下,就可以看到一些不同的租房APP

  以供不同需求者进行查询使用。

  这些移动软件产业的发展注定会取代实体店的经营!

  人人都可以当中介,人人都是获利者!

  不过,信息数据的交换与信息录入查询等操作

  往往是中介商直接利用自身的营销网站进行。

  租赁与买卖双方直接在网站上注册于缴纳相关费用,

  等待业务完成后,相关佣金则自动被网站所纳入。

  不过在以上众多的营销之战中,有一点是肯定的,

  那就是对于自身资本的权重问题。

  谁拥有了强大的资本,谁就能进行多种多样的营销方式!

  这一点相信在任何时候都是毋庸置疑的!


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