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一次消费终生受益?这样的营销要不得!

来源:网络时间:2018-06-22 20:41阅读:0

  自从人类进入了货币流通的年代后,

  古往今来的人都在自身的消费上实行着

  购买一次商品,进行一次消费的规律。

  简单的说,买一包烟或是一条烟,

  需要给超市老板进行货币支付。

  等烟抽完了,再把以上的活动在进行一次。

  好,问题来了!

  有没有顾客一次性给予老板一定数额的现金去,

  进行一个较大周期的固定消费呢?

  从大范围来说,肯定是有。

  例如,交通不便利的山区,

  非常适合集体采购,

  且一次消费较大。

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  这类消费者有着以下几个特点:

  其一,大客户行为。

  这种特点就是不是一个人的事情

  其二,购买商品为必需品且价格不高;

  其三,商家与顾客之间有着一定的利益关系。

  例如,前几年某地乡聚餐、招待活动

  都是在某几家本地餐馆进行。

  这里面的利益不说,大家都懂的。

  那么,有无某种个人行为,

  进行一次性投入到一类商品的消费,

  而且还是长期行为呢?

  并且还能获得大家的认可呢?

  答案依然是肯定的。

  1

  近日,我国国内某白酒企业

  就策划了这样的一出营销方式。

  一次性消费一万一千一百一十一块钱,

  即可获得终生本产品使用权。

  在这漫长的一辈子时光中,

  企业每一个月都会按时快递白酒一箱。

  数量为每次12瓶(约为一箱),每瓶约为二两。

  看到这里,也许有人会问了,

  万一顾客人生时光不长怎么办呢?

  放心!企业也想到这个问题。

  “五年之内,顾客如果不在了。

  那么这一福利可以进行继承。

  此外,为了进一步打消顾客的疑虑,

  企业还指出:

  如果三十年之内,企业自身无法兑现承诺。

  那么顾客可以进行全额索赔的要求。

  2

  看上去很不错吧!

  一万出头的消费

  可以换取一辈子的享受

  相信大多数“酒鬼”是非常乐意的。

  按照该产品一箱的市面价格200元计算,

  大约用四年九个月就可以“回本”!

  余下的时光都是赚的呀!

  假如某个“酒鬼”

  三十岁进行了这样的购买协议,

  那么在他三十六岁之前就可以回本。

  如果,他能活到七十岁,

  既可以享受约为四十年的免费白酒。

  活的更长,享受更长!

  如果发生意外,自己子女

  或是指定人可以进行继承。

  真是太划算了!

  如果这样一来,

  商家且不是亏大发了?

  那究竟商家企业是是否真的亏本呢?

  3

  实际上,商家的这种营销模式

  属于较为基本的套路。

  只不过很多人没有看懂里面的奥妙。

  下面小编给大家解读一下其中的奥妙所在。

  首先,我们按照成本来计算一下

  一箱白酒的制造价格。

  根据市场上懂行人估算,

  整体的成本不会超过四十元。

  这一个价格不仅包含了

  白酒生产、运输、包装的费用,

  还有相关的税费。

  接下去是不是要计算时间呢?

  呵呵,这个地方就是商家高明自处。

  一般人都会按照这种方式去计算这个时间,

  然后按照时间进行计算总体成本。

  实际上,商家正是需要

  大家这么去想,这么去做。

  因为按照这个方法计算,

  结果都是消费者一方划算。

  商家要的就是这个效果。

  4

  其实,大家要换个角度来看。

  一万元的一次性投入,

  如果放进某一理财产品。

  预估的收益值最低年率

  也会在百分之三到百分之五之间。

  因此,一个月差不多

  就是不超过五十元。

  如果企业将这个费用投入

  于较高的收益产品的话,

  所获得的将更高。

  各种长远的企业内部建设、

  各类收益值高的金融产品收益等等。

  我们接下去再来看看白酒企业的销售。

  这个一万一千多,是一种消费。

  即为投入进去没有返还的。

  也就是说钱被顾客消费了。

  因此,这个钱是不会退还给消费者。

  但实际上呢,企业的这个活动直接收入了本金,

  并且用市面最低的利息进行

  支付消费者白酒的生产成本。

  如果投资较好,利息获利

  远远高于支付金额。

  或者说至少能保证

  每个月的四十元赠送白酒的成本。

  随着货币利率未来的涨幅,

  企业将会赚取的更多。

  所以说,企业做得的是一个无本万利的生意。

  不过,玩这么一个游戏,

  需要足够强大的品牌支持,

  以及产品自身质量

  要有一定的口碑度。

  否则这一套路也玩不转。

  小编最后提示:

  对于平民老百姓来说,

  遇上了这种企业营销手段

  就不妨多长个心眼哟!


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