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转店谈价有技巧,加盟店费用高也轻松搞定

来源:网络时间:2018-06-22 21:14阅读:0

 

  【店铺类型】:超市便利店

  【成交时间】:15天

  【业务类型】:店铺转让

  【地 点】:浙江省宁波市

  【导读】沈先生是2014-11-23在铺铺旺办理的快转服务,12月1日收到定金,12月8日收齐全款,成功转让,历时15天。沈先生的“快客”便利店是一家加盟店,对于转店来说,加盟店可比个体店要难转的多,因为它有额外的加盟费,而且很多老板都不愿意经营加盟店。但对于这样“磨人”的加盟店,还是在15天之内帮助沈先生成功转让,而且拿到了13万的转让费。

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  “快客”便利店,位于宁波江东区兴宁路898号,面积40㎡,租金4200元/月,这家店铺的地段比较好,在江东儿童公园对面,背靠成熟小区,人流量密集,生意很好,一直是处于盈利状态。沈先生是宁波本地人,自己经营着一家公司,这家店是帮他母亲开的,但现在母亲要帮忙带孩子,无暇管理店铺才转让的。

  客户经朋友介绍,与铺铺旺邀约面谈

  因为沈先生的店是“快客”加盟便利店,所以他也认识很多其他的加盟商,正好前段时间同为“快客”加盟商的沈先生的一个朋友也在我们铺铺旺成功转店,所以这次沈先生一说转店,就被他的朋友介绍到铺铺旺了。

  给客户参考案例,分析其店铺利弊

  第一次和沈先生见面,我就把在转让过的“快客”便利店案例给沈先生做参考,也给他分析了一下转让加盟店的利弊。加盟便利店在转让的时候,在转让费方面是有劣势的,因为还有一项加盟费需包含进去,这样店铺整转的费用就增加了,很多找店客户是无法接受的;而且这样的加盟店也很局限,很多老板更喜欢开个体店,不喜欢做加盟店,所以,加盟店转让是有些麻烦的。

  当然加盟店有弊也有利,因为加盟店一般都是有统一进货渠道,同时公司也会定期提供一些营销方法,而个体店主要靠老板自己经营,靠回头客,因而经营加盟店要轻松些,有部分老板也是喜欢开加盟店的。再加上沈老板的店铺位置好,租金相对便宜,还一直处于盈利状态,这些优势也能帮助快速成交。

  针对高转让费的弊端,给客户有效帮助和建议

  合作之初,我们就给沈先生推荐了很多找店客户过去看店,但都没谈成功,原因还是嫌加盟店的转让费价格高,无法接受。因为沈先生也比较忙,为了不耽误他的时间,我就向他建议选择“少而精”的筛选方式,先由我们铺铺旺给他进行筛选,找一些有实力能出得起价格的找店客户,虽然这样看店客户资源会变少,但却都是高质量,沈先生也觉得这个方式不错,欣然接受。

  同时我又给沈先生提供了一些专业的转店建议,当找店客户来电咨询时不要谈转让费的问题,多聊店铺的一些经营情况,多突出优势,然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店,最后再来说转让费的事情。这样的好处是,一来大家看过你的店,知道了店铺的优势和盈利情况,二来又看到有那么多竞争对手,证明店铺抢手,他们在转让费问题上就不会计较太多。

  果然,沈先生按照我的建议做了没两天,12月1号客服回访时就听到说已经有找店客户交了定金,12月8号沈先生来电告知余款收清,提醒我们可以下广告。同时也表示了对我们铺铺旺的感谢,感谢我们在短短15天内就帮他解决了困扰,实在高效!

  【总结】在这个案例中,业务员用他的专业和经验,给了客户一些极其有效的建议,少而精的筛选找店客户、集中邀约面谈找店客户、电话中多突出优势避免弊端等,最终促成客户15天快速转让店铺。


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