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自己开小饭店怎么才能赚钱?

来源:网络时间:2019-05-29 19:38阅读:0

  原来的时候是觉得拼命干辛苦一点,勤奋一点就可以做好,现在发现,勤奋还是需要,但是方向要对。如果方向错了勤奋只能是越走越远。

  就像一开始我们都是拒绝微信的认为这个是骚扰客户,甚至在我们开业的时候不经意就做了几千个好友,也取得了成绩,但是,开业后生意好了就不再发朋友圈了。

  现在我们明白了原来发朋友圈还是有方法的,而且还能帮助我们赚钱。

  开始的时候我们就好奇姐夫的销售方法,别人都是打电话追屁股后面找我去上课,姐夫这里确实从来没有给我联系过,反倒是我追着姐夫要付款。

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  确实是这样的,很多人做培训的,做策划的,都是巴不得有个客户,赶紧贴上去,追着去说服别人参加学习,每个客户都要去说服一遍,那多累人啊,干么非要说服别人来参加呢?

  很多人问我是有什么策略秘籍?我说,我的秘籍就是佛系销售。

  你爱来就,不来拉倒。

  反正赔钱也是陪你自己的,你耽误一天自己就少赚一天的钱。

  那为什么顾客要追你屁股后面付款呢?

  这个可一说是一个秘籍就是:让顾客追着付款的秘笈

  这个秘笈价值超级大,有以下三个好处:

  1、简单,不用什么超级文案,不要满嘴跑火车的去说服顾客

  2、省时,不用费事费时费力,不用在什么话术也不浪费时间

  3、高效,只要你做就会成交,效果好到你自己觉得不可思议

  第一步:少说

  这是一个信息爆炸的时代,人人都可以轻松的获得信息源,这个时代是一个透明的时代,每个人都赤裸裸的出现在他人的面前。

  这个世界上,如果仅仅从纸智商的角度看,每个人的智商都是差不多的。没有太大的差异,从清洁工到大学教授,智商相差无几。

  即使饭店的服务员在涉及到个人利益的时候,也一点不比老板差,如果老板的钱受到损失,他们会装傻,但是自己一分钱也不会出错。

  每个人都讨厌别人把自己当傻子来忽悠。

  这个世界上也没有什么成交的话术,如果有,早就卖爆了。

  那些巴啦巴啦给客户说半天的基本除了会惹得顾客反感以外,不会有其他效果。反倒是话少的,说一句,顾客就认真考虑了。因为他觉得你老实真诚。

  所以,好的成交就是少说,好的话术就是少说。

  而且,在生活中你是否发现,越牛逼的人费话越少,都是简单直接!因为什么,因为,牛人不怕别的,就怕浪费时间。

  最重要的是,这个世界没有一个人是被说服的,所有人都是自己说服自己,你永远不会说服别人,说的多只会让别人反感。

  切记,少说,你的成交才会变简单!

  第二步:简单

  复杂的人没好人,复杂的事情没好事!

  不管做什么,底层逻辑都是很简单的,牛人的能力就是把复杂的事,用老百姓能听懂的话,用最少的语言就能讲清楚,越简单越容易了解。

  就像,如果你想找疯投,见投资人10分钟都还没有讲明白,基本上都被啪死了。还记得有电梯3分种说话吗,就是这个意思,还记得马云十分钟搞定孙正义吗,也是分分钟,简单最好。

  一切商业逻辑,最终都是为了赚钱,顾客也是想知道你能给他们什么,别谈那些专业术语,简单一点,直接讲你能给什么好处,说人话。

  咨询我的客户,简单了解客户的基础之后,我就立刻告诉对方,我能给你做什么,带来什么,剩下就是你自己决定了,从来不需要废话。

  有事直接说事,不废话,那些问过一百遍的都是不会成交的。

  即使见面的学员,我也是用最短的时间,告诉你核心是什么,底层逻辑是什么,如果去做,具体的方法是什么,基本上40分钟都可以讲清楚了,而且给你的方法都是你一听就懂,一看就明白,不用学就会,应为就是你本来的技能。

  学员自己都说,这次做不好就是我自己的问题,而且,问题的本源一定是“懒”

  所以,学员想合作,直接就是找我了。

  第三步:标准

  什么是标准?

  就是长期合作的学员必须要遵守我的标准。

  由于时间和精力是有限的,我每年最多只能服务4个大客户,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。

  因为有了标准,合作就轻松愉快,成功率还高。

  条件一:市场机会

  你必须有绝活,没有绝活的,做起来没劲,也很累,没乐趣,一律不接。

  条件二:执行力强

  团队的执行力必须够强,能够把的招数狠狠执行,如果团队执行力不强,一律不接。

  条件三:资金投资

  能够支付咨询费,业绩增长再分红,没有能力支付的一律不接,砍价的也不接。

  讲清楚条件,剩下的就是客户自我成交了,少废话,大家都省事。

  既然想找我咨询,一定是从多方面都了解过了,已经了解了还问这个问题,说明你无法轻松支付年费,无法轻松支付年费,说明能量和魄力都有限,当然不能成交合作了。

  第四步、成交

  让客户自我成交,这是非常爽的事情。

  如何做到?

  做好前面三步工作之后,你也可以。

  这个时候,你要做的事情就是做好自己的产品和服务更专业。

  但是绝不能做打扰那些潜在客户的事,不要去说服对方。

  你只要静静地等待,这就是佛系销售,接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!

  在这个过程中,可以通过微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态,就足够了,该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。

  来找我的陌生客户,都需要预约时间,提前付款,这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。

  能出钱,然后大老远飞过来约我聊天的,都是有很强大意向的学员。针对这些有意向的客户,只谈一次,价格也没商量,这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户,最终合作的客户基础都很好,做起来也轻松。

  成交其实很简单!

  保持自己的个性和原则,不要去谈多,要追求少而精,不在谈判和开拓市场上浪费时间,把时间和精力放到服务客户上,认真做好自己擅长的事情,你会越来越轻松愉快!

  学会这套基础框架之后,做事效率高,客户追着你成交,赚钱很轻松,生活更潇洒。


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