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做保险团队属于创业吗

来源:网络时间:2019-06-02 23:29阅读:0

  中国太平江西省分公司区域总监  周秋珍,瑞昌高丰后周人。

  今天讲述的这个主人翁是个大名人,引用宋丹丹一句话“做女人难,做名女人更难”,我想补句“丹姐,写名女人难上加难呀”!特别是跟你“铁”的那种,好似你给她拍了张美图她还嫌不够美,希望你重拍,这个人就是我发小、同学和“死党”的女企业家------周秋珍,生于1977年,瑞昌高丰后周人。

  写她的文章都专业团队(或人士)写,瑞昌电台曾以《瑞昌骄子》报道她、瑞昌报社以《瑞商在外》讲述她、中国太平集团总公司、江西分公司分别专栏、专刊宣传她。

  而作为草根作者的我执笔却不知道怎么写她,本可几篇稿子“重组”下交给小瑞,也可以转网址链接和报刊名给大家阅去了解她。

  但是我想还是不行,对于微友、小瑞和她,我都不能以“差不多”的态度,但关于一个成长到成功的她不是所有文章都能讲述到,更何况我以发小、“死党”的角度去讲述,故事肯定不一样。

  以工匠精神铸就保险业界传奇的“女神”

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  ——记中国太平江西省分公司区域总监  周秋珍

  远望窗外的繁华街景,我们俩起身倚窗而坐,笑而不语。座落在红谷滩旁中顺大厦的中国太平江西省分公司九楼总监办公室,我也是第一次来,以前办公地点在地王广场。

  看到她明亮而又气派的办公室,我问她“你现在是人生大赢家,下一个人生目标是什么”?她说“还没想好,等想好后再告诉你”!我在她坏笑中“狠狠”地拧了她一下,我们俩头倚偎在一起。

  高小松曾座客一档访谈类节目时解释“何谓女神”----所谓女神是智慧与美貌于一体的人就叫“女神”,单一的漂亮不叫“女神”。秋珍就属于可以用“女神”两字来冠名,认识她的人都知道,娇小的身躯蕴藏着巨大的能量,精致的五官配以她优雅的肢体语言,她向你展示了“人不仅长得漂亮人生还可以活得漂亮”,无疑她就是“我是王妃”的代言。我想分三章来讲述她的故事,敬请微友关注。

  一、荣誉篇

  她是中国太平江西分公司区域总监、2002年加入寿险业,2008年1月晋升区域总监,历年蝉连分公司十大“风云人物”,2006年起入围历届TOP2000并受邀讲师,总公司“最高级优秀兼职讲师”、“优秀展业员”;2006年1月总公司四星会连冠终身会员、历届江西保险业“诚信明星”“诚信标兵”;荣获国际LIMARA  IAP金奖、美国百万圆桌(MDRT)会员。

  走进她的办公室或她家书房,首先跃入你眼帘的是那大大小小的奖杯、奖牌和荣誉证书,每张照片记录着她登上荣誉殿堂的幸福时刻。

  我作为她的发小和同学能感受到公司对她这个“人才”的重视,中国太平公司是一家有着悠久历史的品牌保险公司,集团有深厚的人文理念,秋珍从一名业务员到总监是历经几个“梯度”的晋升,公司每次在晋升时都会给她开个“专场”,我就是见证她晋升的“闺蜜团”“同学团”兼职代表。

  细想我已参加她分公司为她准备的三次“专场”,作为代表上台发言我总能将她天资、勤奋和目标定位融合一起,2008年晋升高经一级,当我说到“心有多大你的舞台就有多大”时,我能感觉到坐在台下的她露出欣喜的表情;2014年在她晋升区域总监时我说到“你应该感谢中国太平,因为贤才遇到名君才会‘飞黄腾达'”,站在台上的我能感受到你们公司领导赞许的目光、你那骄傲的表情和你同事们羡慕的眼神。

  我曾问她,面对这么多项荣誉你最难忘的哪个时刻,她说“今年去香港总部接受总公司表彰,作为太平“优秀员工”,我身为太平人的光荣和自豪,特别感谢公司的培养,另外一个是2017年褔布斯 .RFP 中国保险精英评选,见证我的国际舞台”。

  她那明眸晧齿略带微笑地回望我,我能收集到她那自信的光芒!“仨(我的小名,我在家排老三),我目前的目标是区域总经理,今年对我是一次挑战也是一次突破,我会带领我的团队继续攀登”!那一刻让我深感“幸福是奋斗出来”的实践性内涵。

  (二)创业

  大家可能认为“保险”怎么会是创业?更何况大家对谈及“保险”似乎有点“避”而不谈。刚开始我也不看好她选择“保险”作为创业,以我对她能力的判断她应该属于“复合型”人才,人力资源、销售、管理等她都可以干出成绩的,认定保险作为她终身职业是在那年安家南昌时所作出的决定,她说“其他创业都要资本,保险是唯一不用启动太多资金的行业,个人最大的投资是时间成本,而且还可以学习很多知识”。

  秋珍应该算是“先成家后立业”,同学中她算结婚较早的,当时我们仨就约定下“谁先结婚,另两个当伴娘”,琴和我自然就是她伴娘,结婚时老公在瑞昌491厂子弟学校当英语老师,秋珍在一亲戚家超市做主管,三口之家日子过得还算比较安逸。

  直到有一天,我接到苏州打来的电话,“仨,我到苏州来打工了,晓明(她老公)在一家私立学校做老师,我也在学校找了份工作”,可能安逸的日子并不是她想要的,也许她考虑更多是孩子的未来。两年后她告诉我“托尼(她小孩)要上学了,晓明调到南昌江铃学校了”,这两年期间她也选择其他职业,但她好像始终未能找到自我价值的体现。

  2002年,秋珍跟随晓明工作调动来到这个陌生的城市,从江西九江瑞昌的一个小村子,来到南昌闯事业的那一年秋珍25岁,没有任何人脉基础做保险,似乎“拒绝”两字,是铁板钉钉的事,最为难过的是连亲人都不理解,伤害往往比陌生人要大的多,秋珍曾经想要向家里一位亲戚介绍保险,可是刚刚走进亲戚办公室的门,还没来及开口,亲戚却直接强硬的的拒绝了她:“如果你是来推销保险的,这个门你就可以不用进来了”。站在门外,这个一向要强的姑娘,当即泪如雨下。

  走在八一广场的天桥上,望着人来人往的人群,她不断地问自己“难道南昌真的要拒绝我吗”?倔强的她硬是定下心来啃这个“硬骨头”。

  陌生拜访,是秋珍唯一的选择,她选择了三个方向:租房处到公司的每一家店面和商铺;家附近的建材和装潢市场;住处附近的邻居和学生家长。天还不亮就出门,披星戴月方可归,每天开完早会的第一件事,就是拜访。

  勤奋,对于秋珍来说,是一件理所当然的事情。正式上岗的第七天,秋珍在外出时遇到了一场小车祸,脚上受伤流血不止,去医院缝了数针。在医院包扎的时候,秋珍忍着疼痛,还不忘向周围人介绍医疗险的功用,没想到这便结识了她的第一位陌生客户。在坚持不懈的去客户家里跑了三四趟之后,秋珍终于收获了一张保费2400元的保单。

  在秋珍每天上班沿路有一家蜂蜜店,她只要有时间,都会走进去和老板聊聊天。在第二个月,老板对她说:“你一个外地女孩子,来南昌做保险真的太不容易了。为了支持你,我在你这里买一份保险吧。”

  这两张保单的签单过程,直到今天周秋珍回想起,还仿佛是昨天刚刚发生的那般历历在目。原本白皙的脸颊在烈日下晒出了晒斑,曾经不谙世事的少女练就了钢盔铁甲。但是,刚起步时所有的艰辛与委屈,在客户的信任面前都显得是那样值得。

  等她完成了个人展业明星时,另外一个挑战又向她发起“宣战”——带领团队。“你可以做好,如何帮别人同样做好这就是管理的难题”,我个人认为除了能力还要境界,她同样能完成这项工作与她不断学习有很大关系。

  从高级经理一级到区域总监,团队从十几人到现在上千人,在她团队里还有一位全国劳模(胡婷,她的爱徒)。她留给个人时间很少的,有时去南昌开会想与她见个面,她总是叫助理陪我,刚开始我以为她“摆谱”,直到有一天我坐在办公室等她请我吃饭,忙到晚上时间已经到九点,望着疲惫的她我只好说“回去睡吧,我减肥回家喝杯奶去”,她一脸歉意说“下次、下次一定吃大餐”。

  每当她站在不同平台学习时,总会发些图片和写些学习感悟给我,记得有次她发来在清华大学的照片感概道,“仨,我觉得我儿时的梦想变真的了,条条道路通罗马,我今天以太平管理者的身份站在清华校园,你为我高兴不”!我速回“从高丰小学走出去的同学中你是最耀眼的那颗星星,如同上学时领奖台上的你,继续加油”!


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