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超威董事长周龙瑞55岁开始创业,成就年销售一千亿超威电池

来源:网络时间:2019-06-03 22:23阅读:0

  2019年3月23日,风和日丽,中欧商学院E18SH5班一行47人,来到湖州超威集团参访,集团董事长周明明的父亲周龙瑞老爷子亲自出马,给我们分享了创业过程中的一些感受。老爷子在创业之前,在一家国营电池厂工作,1998年公司创立时,作为联合创始人和儿子周明明一起创业,按照他的说法,儿子负责踩油门,他负责踩刹车,保证企业的高速发展稳定运行。公司香港上市之后,老爷子退居副董事长,负责技术委员会,呆在家里也没什么意思,还是经常到公司来工作。以下是周龙瑞老爷子给大家分享的要点:

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  1、从看不起到追不上

  超威刚开始做的时候,还是个小作坊,后来做起来主要是靠电动自行车市场的铅电池,当时其它的电池巨头看不上这个市场,结果电动自行车在中国快速发展,等他们反应过来要追,还要组建团队,而在这个过程中,超威快速发展,比他们始终快了半步,现在占据了市场40%左右的份额;

  2、商战口诀

  一个行业在快速发展,商战是非常残酷的,这本身就是一场没有硝烟的战争。刚开始的时候,一块电池可以挣两块电池的钱,现在一块电池,卖八十多,只能挣一两块钱。在竞争的时候:

  两军相逢勇者胜;

  勇者相逢智者胜;

  智者相逢快者胜;

  超威在快这方面做得不错,比如在2012年花精力,请了教授一起研究内化成技术,降低了水消耗,从年消耗100万吨降到了10万吨含铅废水排放,到了2014年,国家硬性规定了全部要用内化成,就走到了别人的前面。现在铅电池“黑笨重”,锂电池比较轻,但容易爆,铅不容易爆,但是重,又要马儿跑又要马儿不吃草,所以我们就研究如何提升比热,现在新国标比能量要求38WH/KG,超威的电池做到比别人轻150-180克,材料就便宜3块钱,别人再跟,就慢了。

  3、商人工程师

  我们是做产品的,以前我们是研发了产品,让销售市场的去卖,现在看来是不行的,现在要研究市场,看消费者要什么,再研究生产什么。企业家要做正确的事情,管理者要把正确的事情做好。在座的管理者很多,很多教授讲得很不错,但是真的干未必干的好。

  4、伤其十指不如断其一指

  一件事情真心真意的做,做好的可能性就高。以前喜欢写文章,稿费1000字12元,没什么意思,后来就不写这些了,专心做企业。把精力放在一个地方,集中所有的力量,明天总归要来的,等趋势来的时候,就起来了。

  超威集团——其它印象

  除了老爷子的分享,在超威集团的参访过程中,让人印象深刻的还有如下几点:

  1、  企业的高速发展:

  超威集团在2017年年销售额达到1026亿,其中香港上市公司超威动力的销售额在200多亿,有其它三块主要业务没有并入上市报表:

  循环,含废电池回收与冶炼,铅的成本占整个铅酸电池的80%,而且回收率高,锂电池锂的成本占比只有20%,而且回收率低;

  电动车、物流车业务,建立了物联网远程管理的能力;

  大宗原材料贸易;

  2、  批量生产企业家的流程体系:平凡的企业制造产品,伟大的企业培养企业家,超威创造了一个创业的平台,让内部员工、外部合作伙伴、科学家都在这个平台内成长起来。

  3、超威面临的挑战:

  1、  整体铅酸电池市场,以5%左右的速度在下滑;

  2、  零售网络,建立到县一级的经销网络,全国有30万个终端,但存在一定比例的年流失率(关店)。

  3、  铅酸电池市场,受环保政策影响,政策是否会进一步严格化不可知;锂电池技术,如果解决了安全性问题(易燃),对铅酸电池会进一步挑战。

  4、  电动自行车整车厂也在寡头化,如果他们也自主生产电池,是一个挑战。

  5、  投资布局了多种新能源技术,但其市场规模尚未能支撑企业的发展。

  6、  和整车厂合作,尝试整车租赁的模式,前置资本压力大。

  7、  四轮车市场,对于资本、技术、人才方面的要求都非常高;

  超威集团官方的介绍:

  超威集团创立于1998年,2010年在香港主板上市,现有员工2万3千多人,在全球拥有108家子分公司,是全球领先的专业绿色能源解决方案提供商。成立以来,秉持以“倡导绿色能源,完美人类生活”为发展使命,以成为全球新能源行业伟大的公司为发展目标,以产品的技术与创新不断赢得了市场的认同和消费者的信赖,主导产品远销全球100多个国家和地区。

  围绕使命和愿景,集团凭借在“新技术、新材料、新产品”领域的行业领先,规划了“从动力电池→动力系统→电动车(船)系列产品”和“从储能电池→储能站→能源+智能管理系统”的两大战略发展路径,形成了以铅(锂)蓄电池、新型电池、电动车(船)及关键零部件、车联网与物联网平台、能源存储与管理、循环经济、国际贸易与金融的七大新能源产业集群,最终通过超威绿色能源产业+互联网技术,努力改善现有能源产业模式,全面提升新能源占比,最终实现人们对能源的自由支配、互联网交易与无线传输,让可再生能源成为支撑人类社会可持续发展的源泉,还地球家园一个健康、绿色的生态环境。

  未来3到5年,超威将继续加大科技与创新的步伐,整合全球新能源产业优势资源,再造一个以新技术、新材料、新产品为标志的新超威,转型成为全球最先进的能源制造商、运营商和服务商。


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