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优衣库×Kaws 联名款遭疯抢,好一波IP营销引发的疯抢!

来源:网络时间:2019-06-06 16:15阅读:0

  优衣库作为时尚潮牌的代表,故事多多,记得当年换衣间事件引发了一波又一波的关注,当然了,老司机们都懂的!这不,这两天优衣库的店面又出新故事了!二话不说,先来看一组神奇的动图!记得上次优衣库这么火,还是4年前。不过就在昨天,优衣库又火了,在各大朋友圈刷屏。到底发生了什么事情?先给大家看几个动图和照片感受一下:

  商场大门刚开,求购者开始了百米冲刺,奔向优衣库店面!一群人一大早就在商场里,肆无忌惮地往前冲,连手机掉地上了都不屑去捡。

  优衣库店面的铁门还没升起,求购者便急匆匆的“钻”进了点子。优衣库的店门开启的瞬间,仿佛一群刚刚进城的丧尸,从底下钻门而入,准备发起进攻。

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  进店的求购者,第一件事——抢衣服!对,用“抢夺”的方式。

  更有甚者,还有因为抢衣服扭打在一起的亲.......

  最疯狂的是,他们直接站到台子上,扒模特的衣服,拆掉了模特的手臂。

  优衣库到底发生了啥?且听小编细细道来!优衣库是一家日本服饰企业,在日本本土具有很强的影响力。它进入大陆市场以来,产品在设计方面完全遵循日韩与欧美潮流。因此,赢得了众多内地年轻人的喜爱。在营销方面,优衣库也紧跟时代步伐,不断刷新着人们的视野与想象。

  【1】优衣库T恤遭疯抢

  2019年6月3日,位于上海的某家优衣库门店,迎来了新品的销售。同时,也迎来了大众早上守候等待进店积极抢购的奇异现象。确切的说,是一次“卖断货”的抢购。看看店面门口的排队长龙,这个造型比苹果手机出新品还要夸张啊!这还不是一个地方,是多个地方的实体店都出现了钻门、扒模特衣服、肢体冲突等行为。“洗劫”过后的场面,简直惨不忍睹,一片狼藉!

  到底是什么原因导致大家集体抢购呢?甚至让某些顾客雇佣他人进行抢购呢?是服饰体恤99元的价格,实在吸引人?这一群人通宵排队,门都还没开就被挤了进去,然后疯抢!甚至还有人为了这件衣服大打出手!还是,优衣库自身的炒作呢?确切的说,两者都不是。只能说我国某些群体对潮牌设计Kaws实在表现出强烈的喜爱之情。

  我们走回话题,咱们先不管这些“投机倒把”的人们到底能挣多少钱。从厂商的角度来说,这就是一次成功的营销案例,起码对优衣库是这样。再想想之前Supreme和LV联名之后出的箱包服饰什么的,为什么没有炒成这样?这些盲目冲动、为了所谓的流行爆款不惜洋相百出的人,你可知道,你疯抢的样子有多难看?年轻人,珍惜你的体面,好吗?

  也许优衣库的T恤和星巴克的杯子在很多人看来很珍贵,但是比起你丢掉的东西,真的不值一提。《超级演说家》里,选手张啸雷的一句话引人深思:体面是这个世界上最名贵的奢侈品,多少人为了它放掉了自己的底线,去掉了自己的原则。多少人表面上追求着精致,背后却彻底丢掉了该有的教养和体面。

  原来,此次的新品发布是与KAWS联手发布联名款体恤服饰。被卖光的也是这些与KAWS相关的产品。据说,KAWS与优衣库签立了三年的联名合作协议。今年则是第三年。2020年以后,则不会再出现KAWS的相关联名产品。因此,绝版效应被强烈的展现出来。

  【2】绝版加剧稀缺效应

  绝版效应的本质就是一种物以稀为贵的营销体现。绝版意味着以后再也没有第二件或第二套的出现,这种营销IP可以在短期内营造出强烈的轰动效应。不过,关键在于被选择的ip是否有足够的市场认同价值。

  优衣库在该领域是一家非常注重联名营销的服饰企业。近年来,它与各类影视作品,知名奢侈品牌合作,一次又一次展现了不俗的营销眼光与战略理念 。例如,星球大战,神偷奶爸,以及迪奥等等数不胜数。基本上以上的各类ip均获得了来自年轻族群的追捧。

  因此,优衣库和ip版权者均获得了巨大的经济效益。纵观以上动漫,影视,以及其他非服饰品牌的联合营销是一种新的销售策略。它不仅能够带来服饰企业巨大的利润,也能够让ip版权获得者再一次展现出自身的品牌价值。

  大家疯抢起来的样子,抢到了衣服,失掉了态度。就算穿上身出街,也说不定会沦为笑柄,并不会成为街上最靓的仔。由此,还希望大家多一点克制。理性购物、安全购买。碰坏了自己是小事,碰坏了花花草草,那可就不好了。

  在kaws的绝版效应下,无疑加剧了购买者的抢购热潮。这种销售技巧其实是一种ip效应的升级体现。早两年的预热只不过是为了第三年的疯狂。没有前两年的市场投资,哪里会有现在人们的抢购呢?这样筹备良久的营销计划,实现了人手一件的购买效应!

  【3】优衣库 + 潮流艺术家KAWS

  优衣库在选择合作者的能力方面也毋庸置疑。此次的KAWS到底是什么来路呢?实际上,KAWS是一位美国街头艺术家。随便表面上是「打杂」,但 Kaws 还有一个隐藏的身份:每当夜晚降临,他就会化身为「涂鸦怪盗」,把他当时居住的纽约城中的广告牌「糟蹋」一番。他原本早年间在纽约街头电话亭或是墙壁上进行相关的街头绘画与涂抹。没想到自己的无心之举被传播到互联网上。

  从客观上看,他的作品属于嘻哈、恶搞风格,并且作品对于年轻人的吸引有着巨大的魅力。强烈的卡通图案形象与随意为之的视觉效果受到了大众的喜爱。因此,就这么“随意”的在全世界闯出了名堂。人一旦出了名,各类商业化的经营也接踵而来。

  自己的创作作品也被运用在各类服饰,公仔,以及其它产品之上。从客观上看,外国的一个街头艺术家即使出名也难以在我国掀起追捧。但是,随着网络与各类美剧的发展,使得青少年逐渐接受与喜欢上了KAWS.

  我国是一个人口大国,也是一个不断发展的大国。即使再小众的群体也有绝对惊人的数量。进一步看这个群体,完全属于年轻的学生一族,并且还是一线,二线城市的学生一族。因此,该族群的发展壮大也是顺理成章的事情。

  尤其是他们的购买力完全不亚于城市的上班族白领。此次的优衣库KAWS联名产品本身价格定位也是完全倾向于此类群体。九十九元的售价绝对是让超过百分之九十九以上的人可以轻松购买。一句话,平易近人的价格,外加KAWS的魅力,想不卖断货都难。

  据说,前不久KAWS的个人作品达到可了过亿美元的价格。这样的情况又一次强化了KAWS本身的品牌效应。优衣库选择和这样的潮牌设计理念合作,确实是一把好的营销手段!所以,这也难怪买到了优衣库KAWS系列产品的人都高高兴兴的回家了。


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