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《发现利润区》

来源:网络时间:2019-08-17 23:51阅读:0

  为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润?为何他们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区?为何其它公司因其传统经营之道变为非利润区而受挫?《发现利润区》为此提供了答案,本书详细阐述了高额利润是如何产生的。

  在同质化的今天,如何重新定义客户需求,发现行业利润的转移方向,让生意始终有高额利润。《发现利润区》的案例研究涵盖全球知名公司——可口可乐、通用电气、迪士尼等公司的转型,从原来的卖同质化产品,到慢慢洞察全新客户需求,创造新的利润空间。

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  这么多年来中信出版社给我们呈现了诸多有价值的书,也深刻地让我们明白了,当下的市场不仅仅是经济学人、企业家、贸易销售人员需要关注的,其他行业的人也要懂得和学习,这就是所谓的跨界。

  主要是以产品为中心的时代基本快结束了,市场占有率不再是唯一的衡量指标,改进产品和打造规模经济即将成为过去式,利润点已经变得多点齐发,一味地在自己的专业区死磕,已经不符合当下经营的模式,唯一的出路就是在夯实自己专业的基础上,跨界学习,实现知识移植。不懂得进步和跨界学习的人要么是蠢人,要么是木偶。

  经营企业要以客户和利润为中心。市场份额不等于利润,核心竞争在于找到边界成本利润值,寻求最优利润。而在打造核心竞争力时,每一个人都需要跨界学习,不同维度了解客户的偏好,分析有声需求和沉默需求,重点发展沉默需求,维护创造利润的客户群体。构建思维方法,关注客户并做出有思想、有战略的企业设计,对企业打造核心竞争力至关重要。


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