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如何找到一个好的轻创业项目

来源:网络时间:2019-08-19 23:44阅读:0

  如果你想创业,可以看看本篇,如果没这个打算,完全可以选择忽略不看,这篇文章是我对这本书的知识点的整理与思考。

  《轻创业》的作者是施有朋,没有上过一天班,一直走在创业的路上,创业数次,有成功有失败,依靠SEO(搜索引擎优化)技术赚得第一桶金,现在拥有三家年销售额千万的盈利公司,书里的观点可操作性强,特别适合想利用互联网创业的人群,但是书本身含金量不高,大量重复内容,如果想了解内容,看我的整理差不多就可以了。

  一、怎么才算是轻创业?

  轻资本、小规模,低风险(只要拥有三五万元,三四个人的小团队就完全可以创业,如果你有一颗创业的心,哪怕没有资源,没有多大的资金,在移动互联网时代,你只需要学会借助平台和工具,就完全可以开始创业。)

  二、轻创业的好处?

  就算失败也就损失几万元,牺牲了创业人员的时间,不会对生活造成致命打击。

  三、如何找到一个好的轻创业项目

  第一,为谁,也就是客户群体定位。

  第二,满足需求。挖掘用户痛点,并为此开发产品或服务

  第三,获得回报。足够的痛点需求人群,足够的盈利支撑。

  确定项目之前,可以用这三点来审视一下自己的项目,是否满足了某一类用户的痛点需求,并且盈利快,足够支撑项目发展。

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  四、成功的轻创业项目具备的四大要素

  1、找准需求市场。通过数据或者身边的资源,挖掘出一块需求市场,恰好自己能够解决这个需求。

  2、开发好对应产品。有需求就有市场,他们从解决需求的角度出发,去开发相应的产品或服务。

  3、定位清晰且聚焦。专注地解决这个需求,别无他念。

  4、做好运营推广。有产品,有定位,然后持续有效地做好运营推广。获取新用户后,利用社交媒体和用户产生产品链接,做好信任铺垫,成交会非常容易。运营推广做好后,用户会帮他们做介绍,甚至一起来经营这个事业。

  个人认为,第三点是最难坚持的,别无他念地只解决一个需求,需要做到持续地精、专、深。

  五、轻创业项目挖掘方法

  1、建立一套专属网络情报系统

  实操方法:(在微博上关注至少100个同行业大V的账号,每天花半个小时浏览他们微博,可以捕捉到有用的信息;每天关注行业新闻;关注行业品牌公司招聘动态分析他们接下来要做的事;关注行业新贵)

  2、拆解竞争对手项目(对手的流量体系如何搭建?对手的转化率如何?对手的客单价怎么样?其中包括客单价,购买率,复购率等)

  3、搭建知识体系(搭建个人管理知识、专业知识、营销知识体系)

  4、善用搜索引擎(通过搜索引擎的需求数据分析,挖掘轻创业项目;通过搜索引擎排名,获得精准用户;通过搜索引擎霸屏和展示,提高成交率。)

  六、未来的机会在哪里?

  未来的行业在哪里?未来的对手在哪里?没有人能准确告诉你。但是未来的趋势你是可以感知的。

  新媒体的红利已经到来,但它才短短几年时间而已。想想传统媒体,这么多年以来收割了多少财富?随着各种新技术的革新迭代,新媒体也会出现无数的新应用场景。这就是未来的机和趋势。

  养老行业、在线教育、生物医药科技(健康)、高新科技(无人驾驶汽车、AR/vr、人工智能、3D打印、家居智能化),都是能感知的新趋势。总之新趋势来临,摒弃偏见,小步试错,布局趋势。

  有多少人唾弃抖音、快手,就有多少人垂胸顿足错失良机,所以永远不要对趋势有偏见,只能拥抱。

  七、想赚钱,先改变思维(创业人应该有的四个思维模式)

  第一,付费思维(免费的都是最贵的,学会为价值付费,买时间、信息和圈子,学会付费,才知道如何让用户付费)

  第二,看广告思维(所有赚钱的生意都藏在广告里面。广告投放的渠道、时间、文案等信息都是可以直接学习和挖掘的赚钱情报。因为投放广告需要真金白银,幕后操盘手在大规模投放前一定会地广告进行测试和优化。所以能够持续投放一个月的广告,说明广告主一定是赚钱的。另外,看广告还有三个好处:1、可以监控竞争对手的广告,从而清晰地把握竞争对手的营销模式和手法;2、可以拆解各类型广告,挖掘广告背后的数据。分析一百条以上广告,一定能够找到适合自己的赚钱项目。3、优秀的广告就是优秀的老师,通过广告,我们可以学习幕后操盘手的优秀经验,然后提升自己,学以致用。)

  第三,换算思维(简单来说就是测试几种不同的销售方法,从而换算出最佳的方法,并且持续不断地优化这一方法)

  第四,个人品牌思维(打造产品品牌,不如打造个人品牌。卖产品,不如卖自己,打造个人品牌的其它好处一搜一大堆,不再复述)

  八、建立你的赚钱框架

  创业之初就要有一个公司框架:挖掘需求,市场调研;开发产品或服务;运营推广。

  进入运营推广之后又有运营框架:挖掘潜在用户,建立用户池;信任体系打造,提高转化率;开发系列产品,让用户产生复购;形成平台,让用户参与进来,进行裂变、经营。

  进入用户参与之后,又有了用户框架:新用户获取;产品开发;合伙经营。

  九、赚钱的万能公式

  销售额=流量×转化率×客户价值,而利润=销售额-成本。

  看似简单的公式,却蕴含着最直接的赚钱秘密。

  分拆这个公式,就要做好以下四块工作:流量体系打造;优化转化率;客户价值挖掘;成本管控。

  如果想做轻创业项目赚钱,这套公式就值得反复去研究和应用。

  结语:知识点都不复杂,也许不看书你都懂得,但是如何去运用,如何去坚持实践,考验的才是一个创业人的品质,所以,道理永远是道理,只有“做”是永恒不变的真理。


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