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如何创业才能成功呢

来源:网络时间:2019-09-15 16:55阅读:0

  创业这个词挺火,很多人都曾有创业梦想。但是,或许经过了一顿折腾没有成功,有的人继续折腾,有的人退出游戏。

  创业,之所以被人们前赴后继的追寻,很多人是因为创业是一种情怀。在他们心里,只有创业才是真正改变世界的方法。

  可是如何创业才能成功呢?

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  这或许是一个非常庞大的命题,没有人能够说的清楚。只是从结果上看到:创业的成功率不高,人们总结原因的时候,说到,收益与风险成正比,创业收益高,所以风险大。

  事实上,并非如此。高收益未必有高风险,高风险也未必有高收益。樊登认为,这中间还有一个变量是能力。能力强的人风控能力高,所以风险低。

  他自己从一名电视节目主持人到做樊登读书会,取得了巨大的成功,这中间也是有能力的因素。他将自己对于创业的看法写成了这本书。

  这本书还挺有诚意的。现在分享能打动自己的几点内容。

  01 跟父母和解

  跟父母的关系竟然影响创业效果?

  是的。

  自从提出“原生家庭”以及原生家庭对人一身的影响之后,我们似乎总能从自己的原生家庭中找到自己过得不如意的根源。

  原生家庭对一个人的影响是巨大的,这一点毋庸置疑。但是,对于一个人,特别是成年人来说,只是将自己过得不好的原因归结在原生家庭上对自己的生活意义不大。但是,我们也不能忽视这种影响。

  这本书的前言里就讲到了这么一个观点——与父母和解。这将影响一个创业者的创业前途。听起来似乎很奇怪。跟父母的关系竟然有这么大的影响?

  是的。

  如果我们对父母是感激的,我们的内心是平和的。我们的行为就不会极端、过激,更不会出格。如果我们对父母是怨恨、抱怨的,那么,我们的内心是富有攻击性的,容易冒险的,也非常容易不理智的。

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  创业我们都知道,困难重重。但是,并非只是一场简单的冒险。只有一颗冒险的心是不会创业成功的。那么,我们就需要一个理智的大脑。我们知道,当人的肾上腺素分泌旺盛的时候,我们的情绪是容易激动的,我们很难理智,因为我们的内心不平和。

  所以,创业第一点,要跟父母有良好的关系。理解父母的不易。虽然他们可能做出过很多伤害自己的事情。但是,我们要遵循“父母也有自己的苦衷,他们的认知也有限制,他们的行为也许是在父母看来对自己唯一正确的选择”。这样宽恕父母的过错,才能跟他们真正和解。只有跟他们和解,才能得到我们想要的安宁。

  02 创业是一件令人愉快的事情

  这里也有一个很有意思的心理现象。

  我们在做一件大事的时候,往往会做好吃苦受罪的准备,仿佛不吃苦就无法达成目标。所以,尽管我们每个人都希望能轻松获得成功,但是我们在具体行事的时候,总是让自己往相反的方向走。

  这里观点在李笑来的书里有个名词叫做“自证预言”,也就是我们的行动总会朝着内心预期的方向进行。你相信什么,就会发生什么。

  无论是创业还是其他,我们都应该要给自己多点美好的期待,发自内心地,这样或许我们可以收获到意想不到的惊喜。

  樊登在书中指出心理学家说的一句话,你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。就是说,如果你的潜意识里根本不相信创业可以很轻松、很愉快,那么就注定要走上一条艰苦的道路。

  有句话叫“相信才能看得见”,樊登就是那个相信快乐的把事情做成的人,所以他做樊登读书的时候,可以说几乎没有什么心理压力,而且还感觉非常轻松愉快呢!樊登把创业视为人生的修炼,而不像我们这般给自己不断施压,这事情值得我们学习的做事心态。

  03 从抱怨、洞察和体验中发现商机

  很多时候,只要稍微注意一下我们的谈话内容就会发现商机,比如说上下班高峰很难打到车、从家步行到地铁又嫌远、既想饭局饮酒又想开车方便等等。想想看,这些是不是我们平日里口中经常唠叨的事情,而现在都被打车app、共享单车、代驾完美解决了呢!

  其实,很多问题我们都知道,却很少有人能想到这也算商机,因此才错过了“成功”的机会。

  洞察客户的真正需求,就是要进入用户的生活,从他们的角度看待并解决问题,最好是比用户还了解他自己,这样就能做出有影响力的事情来了。

  忘记身份,以用户的视角体验产品。我们大多数人都会被困在一个叫做固定思维的东西里面,就是说人在一个环境待久了,就很难从当前的环境、身份中跳脱出来。但,作为创业者,就需要学习转换身份的技能了。现代营销学之父菲利普·科特勒说过“其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。”只要体验够好,还怕用户不肯付钱么!因此,所谓体验,就是忘掉你创始人的身份,把自己当成用户,亲自试用自己的产品,检验它是否真的好用而不可替代!

  4 创业是掌控,而不是冒险,最重要的还是能力。

  让你风险变大的绝对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!

  5 企业抗风险的好武器

  资源。资源是不可复制的,当然是一个好秘密。现在有句形容有钱人的流行语,叫“家里有矿”,说的就是有资源。

  科技。科技永远是第一生产力,重要性无须多言。华为公司成为中国企业的世界名片,靠的就是科技。

  运营能力。海底捞你学不会,因为它靠的不是科技,而是运营能力,是服务比别家餐饮公司做得好。

  品牌口碑。品牌是一个非常重要的秘密,也是非常好的秘密。好在哪儿?品牌能让企业的边际成本为零,大量公司发展到后期,就是依靠品牌挣钱,现在一些超级IP,说到底就是品牌。

  价格。价格也是我十分认可的好秘密之一,在我看来,价格战属于非常高级的竞争方式。

  用户。用户是一个好秘密,这其实就是人们常说的“粉丝经济”。凯文·凯利说过一个著名的“1000铁杆粉丝”原理,在他看来,一个品牌只要有1000名铁杆粉丝,就可以活得很好。对此,我深表认同。对创业者来说,你需要管好你的客户,让他们跟你建立紧密的联系,让他们发自内心地爱你。

  6 反脆弱的结构设计

  低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。

  脆弱的反面并不是坚强。坚强只能保证创业者在不确定中维持原状、不受伤,却没有办法更进一步、让自己变得更好。而反脆弱的能力,不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我,还能让其变得更好、更有力量。

  在商业中,我们可以借鉴的经验是设计反脆弱的商业结构。一个具备反脆弱能力的创业项目,最重要的设计特征是成本有底线,即便你一直亏本,最多到达成本的底线,而不会无休止地亏下去。但收益却没有上限,我们可以不停地赚钱,不会出现明显的“天花板”。

  反脆弱的商业结构,其实就是将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限。 一旦形成这样的商业结构,企业的抗风险能力就会极大地增强,即便出现巨大的黑天鹅事件,你也有充分的转圜余地,可以自由选择下一步的发展方向。

  我觉得本书中最为重要的一个概念也在于“反脆弱”商业模式的设计上,我们只有找到这样“亏得起,赚得多”的商业模式,我们才能在创业之路上走得更远。

  思考200个问题:32/200,持续写作,思考人生。


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